今年以来，滨淮农场聚焦农产品销售端，通过线上线下多轮驱动，主动拓展市场，一季度实现零售额38.86万元。
滨淮农场在农产品销售上化被动为主动，转变“坐等上门”思想，主动出击挖掘市场。“甲鱼因其价格高、受众小等特点，很难大批量销售实现盈利。我们采取的主要措施是对接周边市县的菜场、饭店，通过优秀的产品品质吸引回头客，从而建立稳定的供给关系，按需给他们发货。今年通过跑市场，已经与滨海县3个菜场、射阳县多家饭店实现长期供货。除此之外，我们还积极与苏南的客户联系，一季度甲鱼和稻鳖米对外销售23.4万元。”销售人员张仕锋介绍。
滨淮农场还在加油站旁开设非油品销售超市，主打农场各类农产品，把加油站作为第二销售点。“农场加油站每天的车流量在200—300辆，平均加油时间在2分钟左右，我们希望通过超市把大家吸引进来看看，一方面能把‘流量’变现，另一方面可提高产品知名度，为今后销售打好基础。”张仕锋说。
借力直播带货是滨淮农场的又一举措。在搭建好直播间后，滨淮农场围绕提高直播质效进行探索，精选管理人员成立直播小组，邀请专业机构开展针对性培训，每周开展5场以上直播，对现有甲鱼、稻鳖米等产品进行推介，通过线上带动线下，让更多人了解农场产品。定期开展溯源直播，镜头对准生态养殖基地，现场讲解甲鱼生长环境、捕捞过程，在销售中实现活体甲鱼从养殖塘口直达消费者餐桌。自直播间开通三个月以来，复购率达到35%以上。
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