2024年，南通公司党委高质量落实集团党委部署要求，推动产业转型升级，实现利润4773万元，营收10200万元，同比分别增长18.7%、13.8%。特别是积极发展农场特色产业，从“0”到“1”搭建起“垦优鲜品”特色农产品市场营销体系，全年实现销售收入530万元，利润25万元。
坚持轻资产运作，提升产品“整合力”。扎根主责主业，立足自身资源和产业发展实际，我们采取“做好资源整合、做精产品业态、做优管理服务、做强宣传营销”的轻资产运营模式，强化与全国农垦企业、苏垦兄弟单位、本地优质品牌等源头供应商的深度合作，整合构建了以“全国农垦良品，地方本土乡韵”为特色的产品体系。制定产品标准，联合外部高品质种植、养殖基地，开发了优质大米、赣南脐橙、无抗鸡蛋、本港海鲜等OEM商品，分别注册了“江海一粟”“通农赶潮”“垦品会”等自有商标6个，邀请苏州工艺美院团队设计完成特色logo和产品包装，逐步提升产品附加值。
做好多点位布局，提升渠道“覆盖力”。围绕线上线下全渠道布局，构筑“线下体验、线上引流、食材配送、团购福利”四维销售矩阵。经过精心选址和装修布置，2024年7月底线下销售门店开业，先后采取了打折促销、转发赠礼、社区地推、社群引流、储值会员等模式，配合抖音直播、视频号宣介，吸引周边居民到门店购物，提升复购率和用户黏性。先后在南通主城区参加展销活动10余场次，在南通红梅乳业部分门店设置当季大米联销专柜，与南通水务、绿化造园、港河餐饮等50余家企事业单位达成食材供应合作，其中垦区外部客户销售占比达60%。与麦德龙南通店建立合作，形成团购福利“营销联合体”，发挥各自优势，提升战略协同能力。
紧扣差异化需求，提升终端“服务力”。在营销端敏锐把握新趋势带来的新卖点，采取“全员营销、提成奖励”策略，拿出真金白银调动干部职工营销积极性。建设冷链仓储设施，优化物流配送模式，高效串联产地和终端。加快新品更迭速度，每三个月用新品更替销售量靠后的滞销品，不断契合消费者需求。销售门店除了集中展示核心产品，也根据周边客源的即时需求提供饮品、休闲食品等，带来门店稳定收入。逐步从简单的产品集成转向为大客户提供一体化、一站式解决方案，量身打造“小包装设计+定制化包装”产品，根据客户需求精心筛选、搭配优质团购套餐，以用心服务与品质好物赢得口碑。
